人本轴承实习报告 前言 我在实习期间20XX年12月6日到20XX年2月7号在山东人本机电 销售公司工作，在20XX年2月11号调到人本集团本部实习，期间2月 17日到3月6日在安徽省芜湖市接受培训，3月10日到5月15日在温 州总部学习直至离职。公司简介人本集团创立于1991年,是中国最大的 轴承生产企业之一，同时涉足汽车配件、商业超市、机电贸易等产业，截 至20XX年底，集团总资产达81.52亿元，职工*****余人。20XX年实现销 售收入120亿元，利税5.5亿元。 人本集团通过投资、并购、技改等方式，现已形成温州、杭州、无 锡、上海、南充、芜湖、黄石、湖州等八大轴承生产基地，拥有70余家 轴承成品及配件制造企业，下属企业150余家。集团能生产内径1.5mm 至4000mm范围内各类轴承三万余种，年生产能力达6.95亿套，在国内 同行业中名列前茅。米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台(访问: hash.cyou 领取999USDT）实习内容 从20XX年12月7日在山东人本机电从事销售工作总共在销售公司 从事两个月整，在山东销售公司的工作主要就是拜访客户、熟悉产品用途 与账款的回收。虽然就是短短的两个月的时间但是遇到了很多困难，有跟 客户接触存在的沟通问题，有产品学习当中遇到的困难。在社会当中，做 为一名销售人员凭靠的不仅是理论和一腔热血，在山东的这一段时间里遇 到了很多想象不到的困难，客户与你交流就是给你机会要是不给你见面的 机会那就要看个人的头脑啦，有时或许客户在故意考验业务员的诚意，没 . 有经验的业务员再一次未拜访成功客户时就连续多次拜访，到最后适得其 反令客户非常的反感。我第一次在开发新客户时也是遇到了同样的问题， 由于没有经验，在跟客户沟通时没有做到拉进自己与客户之间的关系没有 做到让客户相信自己，很是受挫。虽然自己第一次失败但是自己成功迈出 了自己的第一步并且自己赢得了经验米乐M6(MiLe)亚洲官方网站- 赔率最高在线投注平台。第一次失败啦，第二次失败，第三 次客户看见了我的诚意，我做成了自己的第一个客户。要想自己在工作上 有一个好的上升平台自己不仅在工作上要体现出自己的价值还要给自己的 老板留下一个好的印象，这是你在工作的过程中全面提升自己的的必要过 程。作为一名销售人员擅长与人沟通这是业务人员必备的条件之一，其次 在产品知识上也要有过硬的基础，在跟客户沟通时不仅只是一味的简单的 说自己的产品，自己要拥有解决客户 .